雪缘园:“多强”分化 “东不入皖”格局已破 徽酒如何鏖战列强？

     这是白酒业内“东不入皖”的表现之一。只是，在经过行业深度调整的三年后，中国白酒迎来了品牌和价值回归，营销驱动的发展模式受到很大考验。东北证券(7.970, -0.01, -0.13%)研报显示，徽酒渠道拦截能力下滑，白酒“东不入皖”已成往事。目前安徽市场的高端和次高端被省外茅五洋剑泸占据，低端30元以下市场被牛栏山、老村长掌控。本地酒产品价格集中在50~300元。

  “安徽本土品牌大多是营销驱动型，产品自身的品牌塑造仍有很大提升空间。不同于浓香之于浓香型产区、汾酒之于清香型产区，徽酒并未形成一个大家广为所知的产区。这也影响了安徽酒企提升品牌价值。”长期关注安徽市场的白酒行业分析师蔡学飞对《中国经营报》记者表示。

  徽酒营销

  在中国的白酒版图中，安徽是不可或缺的部分：2018年白酒产量43.13万千升，位居全国第五；拥有4家白酒上市公司，同四川省并列全国第一；行业公认的竞争最激烈的省份之一，素有“东不入皖，西不入川”之说。

  在蔡学飞的印象中，“东不入皖”的说法是在本世纪初出现的，这是业内对于安徽市场的评价，同时也是对安徽本省酒企营销的赞誉。

  “买门头，整条街的买；大陈列，商超里全部都铺上自己家的产品。这都是安徽酒企惯用的营销手段。一个小的烟酒店门头，各大酒企都会争来争去。”销售古井贡酒(122.310, 9.31, 8.24%)和口子窖(54.100, 1.12, 2.11%)等产品的陈建对记者说。